Türkiye’de e-ticaret satıcılarının önemli bir kısmı kendi sitesinden önce veya kendi sitesiyle birlikte pazaryerlerinde satış yapar. Trendyol, Hepsiburada ve Amazon Türkiye’nin her biri satıcılara kendi platformu içinde reklam satın alma imkânı sunar. Üç sistemin temel mantığı benzer olsa da reklamverenin elindeki kontrol ve görebildiği veri çok farklıdır.
Trendyol Ads’in ayrıntılı işleyişi Trendyol Ads Nedir? yazısında anlatılıyor. Bu yazı üç platformu yan yana koyuyor.
Üç Platformun Karşılaştırması
| Ölçüt | Trendyol Ads | Hepsiburada HepsiAd | Amazon Türkiye Sponsorlu Reklamlar |
|---|---|---|---|
| Temel ürün reklamı | Ürün Reklamı | Sponsorlu Ürün, One Click Product | Sponsored Products |
| Hedefleme | Otomatik, manuel anahtar kelime yok | Seçilen ürünlere göre otomatik | Otomatik, manuel anahtar kelime (geniş, sıralı, tam) ve ürün hedefleme |
| Ödeme modeli | BGBM veya TBM | Tıklama bazlı | Tıklama başı maliyet, teklifi reklamveren belirler |
| Arama terimi raporu | Sınırlı | Sınırlı | Var |
| Diğer reklam türleri | Mağaza, influencer, Meta ağında CPAS | Video, kullanıcı segmenti hedefli reklamlar | Sponsored Brands, Sponsored Display |
| Satıcı teklifinin öne çıkması gerekir mi? | Evet, BuyBox | Evet, BuyBox | Evet, öne çıkan teklif |
Kontrol Yelpazesi: Otomatikten Manuele
Üç platform, reklamverene tanıdıkları kontrol açısından bir yelpaze oluşturur.
Amazon Ads’in sponsorlu reklamlar kılavuzuna göre Sponsored Products’ta otomatik hedefleme, manuel anahtar kelime hedefleme ve ürün hedefleme birlikte kullanılabilir. Manuel anahtar kelimede geniş, sıralı ve tam eşleme türleri bulunur. Kılavuz ayrıca arama terimi, hedefleme, yerleşim ve satın alınan ürün raporları gibi altı temel rapor listeler.
Bu raporlama derinliği pratikte büyük fark yaratır. Amazon’da reklamın hangi aramada satış getirdiği görülebilir ve bu aramalar kendi sitesinin Google Ads kampanyasına da taşınabilir. Trendyol ve Hepsiburada’nın otomatik sistemlerinde ise bu görünürlük daha sınırlıdır. Satıcı hangi ürünün reklamının kârlı olduğunu görür ama çoğu zaman hangi aramanın satışı getirdiğini göremez.
Hepsiburada HepsiAd’in Farklı Yanları
Hepsiburada’nın reklam platformu HepsiAd, sponsorlu ürün reklamlarında seçilen ürünler için ek bilgi gerektirmeden otomatik hedefleme yapar ve yalnızca tıklamalar için ödeme alır. Platformun öne çıkardığı One Click Product modeli, kampanya, teklif veya kupon tanımlanmış ürünler için tek tıkla reklam oluşturmayı sağlar.
HepsiAd’in Trendyol’dan ayrıldığı noktalardan biri video reklamlardır. Video reklamlar için özel anahtar kelimeler tanımlanır ve kullanıcı bu kelimeleri aradığında markanın videosu ürün listeleme sayfasının en üstünde gösterilir. Böylece otomatik ürün reklamının yanında arama niyetine doğrudan bağlanan bir marka görünürlüğü alanı oluşur.
Amazon Türkiye’de Yeni Satıcı Kredisi
Amazon Türkiye, yeni satıcılara belirli bir süre içinde Sponsored Products reklamı oluşturmaları durumunda reklam kredisi sunuyor. Satış sayfasında, listeleme tarihinden itibaren 90 gün içinde uygun bir ürün için reklam oluşturan yeni satıcılara 40.000 TL’ye kadar sponsorlu reklam kredisi verildiği belirtiliyor. Kampanya koşulları değişebildiği için başvurmadan önce güncel şartlar kontrol edilmelidir.
Kârlılık Eşiği: Komisyon Dahil Hesap
Pazaryeri reklamında en sık yapılan hata, reklamın ROAS’ını kendi sitesindeki gibi değerlendirmektir. Pazaryerinde satış tutarının bir kısmı komisyona gider. Başa baş noktası bu yüzden kendi siteye göre çok daha yüksektir.
| Kalem | Örnek tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı | 1.000 TL |
| Pazaryeri komisyonu (%20 varsayımı) | 200 TL |
| Kargo ve paketleme | 60 TL |
| Ürün maliyeti | 450 TL |
| Reklam öncesi katkı payı | 290 TL |
Bu üründe reklam için harcanabilecek en yüksek tutar satış başına 290 TL’dir. Başa baş ROAS 1.000 / 290 ≈ 3,45 olur. Panelde 3,0 ROAS gösteren bir pazaryeri reklamı, bu ürün için her satışta zarar ettiriyor demektir. Komisyon oranları kategoriye ve platforma göre değiştiği için hesabın her kategori için ayrı yapılması gerekir. ROAS hesabının genel mantığı ROAS Nedir? yazısında anlatılıyor.
Hangi Satıcı İçin Hangi Platform?
| Satıcı durumu | Öncelikli yaklaşım |
|---|---|
| Az sayıda ürün, reklam yönetimine ayrılacak zaman kısıtlı | Trendyol ve HepsiAd’in otomatik ürün reklamları |
| Aramaya dayalı, rekabetçi kategori, veri odaklı ekip | Amazon Sponsored Products ile manuel anahtar kelime kontrolü |
| Marka bilinirliği hedefi | HepsiAd video reklamları, Trendyol mağaza reklamı, Amazon Sponsored Brands |
| Aynı ürün birden fazla satıcıda satılıyor | Önce BuyBox veya öne çıkan teklif durumunu kazanmak, sonra reklam açmak |
Sık Yapılan Hatalar
İlk hata, BuyBox’ı kazanmamış bir üründe reklam açmaktır. Üç platformda da reklamın trafiği ürün sayfasına gelir ama satış, teklifi öne çıkan satıcıya gider.
İkinci hata, pazaryeri ROAS’ını komisyon ve kargo düşülmeden değerlendirmektir. Yukarıdaki örnekte olduğu gibi kendi sitede kârlı sayılacak bir ROAS, pazaryerinde zarar anlamına gelebilir.
Üçüncü hata, pazaryeri reklam verisini kendi sitenin reklam stratejisinden ayrı tutmaktır. Amazon’un arama terimi raporundaki satış getiren aramalar, Google Ads’teki anahtar kelime listesi için değerli bir kaynaktır.
Özet
Trendyol ve HepsiAd’in ürün reklamları otomatik hedeflemeyle çalışır ve kurulumu kolaydır. Amazon Türkiye’nin Sponsored Products reklamları ise manuel anahtar kelime, eşleme türü ve arama terimi raporuyla en fazla kontrolü sunar. Üç platformda da reklamdan önce BuyBox veya öne çıkan teklif durumu kontrol edilmelidir. Kârlılık, komisyon ve kargo düşüldükten sonra hesaplanan başa baş ROAS’a göre değerlendirilmelidir.