Kasım, Türkiye’de e-ticaretin en yoğun ayıdır. Ticaret Bakanlığı’nın 2025 e-ticaret raporuna göre Türkiye’nin e-ticaret hacmi 2025’te bir önceki yıla göre %52,2 artarak 4,57 trilyon TL’ye ulaştı. Aynı raporda Kasım kampanya döneminin bir önceki yıla göre %41,5 büyüdüğü belirtiliyor. Bakanlığın 2023 raporu ise Kasım ayında e-ticaret hacminin yıllık aylık ortalamanın %50 üzerinde seyrettiğini ve en yüksek işlem günlerinin 11 Kasım ve 24 Kasım olduğunu gösteriyor.
2026’nın Anahtar Tarihleri
| Tarih | Gün | Etkinlik |
|---|---|---|
| 11 Kasım 2026 | Çarşamba | 11.11 indirimleri |
| 24 Kasım 2026 | Salı | Öğretmenler Günü |
| 27 Kasım 2026 | Cuma | Efsane Cuma |
| 30 Kasım 2026 | Pazartesi | Siber Pazartesi |
Reklam sistemleri bu yoğunluğa hazırlanmak için zaman ister. Kampanyayı Kasım’ın ilk haftasında açmak, sistemin öğrenme sürecini tam da yoğun trafiğin ortasına denk getirir.
İndirim Öncesi Fiyat Kuralı İki Kampanyayı Birbirine Bağlıyor
Ticaret Bakanlığı’nın duyurusuna göre 1 Ağustos 2026’da yürürlüğe giren düzenlemeyle, indirimli satış reklamlarında indirim öncesi fiyat olarak indirimin başladığı tarihten önceki son 10 gün içinde uygulanan en düşük fiyat esas alınıyor. Belirli bir koşula bağlanan kampanyalar da bu kapsama giriyor. Sepette indirim veya belirli tutar üzeri indirim bu tür kampanyalara örnektir.
| Pazar | İndirim öncesi fiyat kuralı |
|---|---|
| Avrupa Birliği | Fiyat Gösterimi Yönetmeliği’nin Omnibus Yönetmeliği ile değiştirilen haliyle, bir fiyat indiriminde gösterilen indirim öncesi fiyat, önceki 30 günün en düşük fiyatıdır. |
| Türkiye | 1 Ağustos 2026’dan itibaren, indirim öncesi fiyat indirimin başladığı tarihten önceki 10 gün içinde uygulanan en düşük fiyattır. Ticaret Bakanlığı’nın duyurusuna göre koşullu promosyonlar da bu kapsama girmektedir. |
Bu kural 11.11 ve Efsane Cuma takvimini birbirine bağlar. Efsane Cuma indirimi 27 Kasım’da başlıyorsa, indirim öncesi fiyat 17-26 Kasım arasındaki en düşük fiyattır. 11.11 kampanyası 11 Kasım’da bitiyorsa bu pencereye girmez. Ancak 11.11 fiyatları “uzatılmış indirim” olarak 20 Kasım’a kadar sürdürülürse, Efsane Cuma reklamında “önceki fiyat” olarak bu indirimli fiyatın gösterilmesi gerekir.
Kuralın ayrıntıları Reklam Yönetmeliği 1 Ağustos 2026 Değişiklikleri yazısında anlatılıyor. Bu kural, pazarlama takvimi hazırlanırken fiyatlandırma ekibinin de masada olmasını zorunlu kılar.
Haftalık Hazırlık Takvimi
| Dönem | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| Eylül sonu – Ekim başı | Dönüşüm etiketlerini, Merchant Center feed’ini ve fiyat doğruluğunu kontrol etmek | Pixel ve Conversions API olaylarını, katalog eşleşmesini kontrol etmek |
| Ekim ortası | Kasım için kullanılacak kampanya yapısını şimdiden yayında tutmak | Kasım kampanyalarını açıp öğrenme aşamasını tamamlatmak |
| Kasım ilk haftası | Bütçe planını kampanya bazında netleştirmek | Kreatifleri yenilemek, bütçeyi kademeli artırmak |
| 11 Kasım ve 27 Kasım civarı | Bütçe sınırlamasını günlük izlemek, gerekiyorsa kısa süreli sezonsallık ayarı kullanmak | Günlük bütçe esnekliğini hesaba katmak, önemli düzenlemelerden kaçınmak |
| Aralık başı | Yeni kazanılan müşterileri yeniden pazarlama ve LTV analizine ayırmak | Kampanya dönemi müşterilerinden özel kitle oluşturmak |
Google Ads: Sezonsallık Ayarı Ne Zaman Kullanılmalı?
Google’ın sezonsallık ayarlamaları dokümanına göre bu araç, Akıllı Teklif’e gelecekteki bir etkinlikte dönüşüm oranının değişeceğini önceden bildirir. Google, ayarlamaların 1-7 günlük kısa etkinlikler için ideal olduğunu ve 14 günden uzun dönemlerde iyi çalışmayabileceğini belirtir. Aynı dokümanda Akıllı Teklif’in sezonsal etkinlikleri zaten yönettiği, bu yüzden ayarlamanın yalnızca dönüşüm oranında büyük değişiklik beklendiğinde kullanılması gerektiği vurgulanır.
Bu uyarının pratik anlamı şudur: Efsane Cuma her yıl tekrarlanan bir etkinliktir ve Akıllı Teklif geçmiş yılların verisiyle bu artışı öngörebilir. Sezonsallık ayarı en çok geçmişte benzeri olmayan bir kampanyada anlamlıdır. Örneğin marka ilk kez 24 saatlik %50 indirim yapıyorsa ayar mantıklıdır. Yanlış tahmin edilen bir ayar, Akıllı Teklif’in gereğinden agresif teklif vermesine ve maliyetin şişmesine yol açar.
Yoğun günlerde asıl risk genellikle teklif değil, bütçedir. Kampanya öğlen saatlerinde bütçesini bitirirse akşamki yoğun trafiği kaçırır. Kampanyaların durum sütununda “Bütçe nedeniyle sınırlı” uyarısı günlük olarak izlenmelidir.
Meta Ads: Öğrenme Aşamasını Kasım’a Taşımamak
Meta, 2026 sezon rehberinde dördüncü çeyrekte başarılı olan markaların stratejilerini Kasım ayında kurmadığını vurguluyor. Rehberde Advantage+ alışveriş kampanyalarının sonuç başına maliyette %20, çok kanallı optimizasyonun satın alma başına maliyette %15 iyileşme sağladığı belirtiliyor. İçerik üreticisi iş birliğiyle desteklenen reklamların standart reklamlara göre %50 daha yüksek tıklama oranı aldığı da paylaşılıyor.
Mekanik açıdan en önemli nokta öğrenme aşamasıdır. Meta’da bir reklam seti, son önemli değişiklikten sonraki yedi gün içinde yaklaşık 50 optimizasyon olayı topladığında öğrenmeden çıkar. Efsane Cuma’dan üç gün önce açılan veya bütçesi sertçe artırılan bir kampanya, en yoğun günleri öğrenme aşamasında geçirebilir.
Bu yüzden Kasım kampanyalarının Ekim’de açılması, Kasım’da ise yalnızca kreatif yenileme ve kademeli bütçe artışı yapılması daha güvenlidir. Bütçe ve öğrenme ilişkisi Meta Ads Bütçe ve Teklif Stratejileri yazısında ayrıntılı anlatılıyor.
Tüketici Tarafındaki Yükümlülükler Reklamı Etkiler
Ticaret Bakanlığı’nın Efsane Cuma uyarılarında iki noktanın altı çiziliyor. İndirim süresi ve stok sınırı açıkça belirtilmelidir. Satın alınan bir ürünün siparişi de stok olmadığı gerekçesiyle iptal edilmemelidir. Tüketicinin 14 günlük cayma hakkı da kampanya döneminde geçerliliğini korur.
Bu kurallar reklam performansını da doğrudan etkiler. Stok sınırı belirtilmeyen bir “tüm ürünlerde %40” reklamı, stok bittiğinde hem şikâyet hem de boşa harcanan tıklama üretir. Stok durumu feed ve katalog üzerinden reklamlara yansıtılmalıdır. Mesafeli satış yükümlülükleri Online Satışta Tüketici Hakları yazısında anlatılıyor.
Kampanya Sonrası: Kasım Müşterisi Aralık’ta Değerlenir
Kasım’da kazanılan müşterilerin önemli bir kısmı yalnızca indirim için gelir. Bu müşterilerin ikinci satın almayı yapıp yapmadığı Aralık ve Ocak’ta ortaya çıkar. Kasım kampanyalarının gerçek getirisi ilk sipariş ROAS’ı ile değil, bu kohortun sonraki aylardaki değeriyle ölçülmelidir. Ölçüm yöntemi Müşteri Yaşam Boyu Değeri (LTV) Nedir? yazısında anlatılıyor.
Özet
11.11 ve Efsane Cuma için reklam hazırlığı Eylül sonunda başlar. Ölçüm ve feed kontrolleri Eylül sonu ile Ekim başında, Meta öğrenme aşaması ise Ekim ortasında tamamlanmalıdır. Google Ads’te sezonsallık ayarı yalnızca geçmişte benzeri olmayan kısa kampanyalarda kullanılmalıdır. Son 10 gün fiyat kuralı, 11.11 indiriminin uzatılması durumunda Efsane Cuma reklamındaki önceki fiyatı doğrudan etkiler. Kampanyanın gerçek değeri ise Aralık’ta kohort verisiyle görülür.