Smart Bidding, Google Ads’in her açık artırma anında dönüşüm olasılığını tahmin ederek teklifi otomatik ayarladığı sistemdir. Cihaz, konum, saat ve remarketing listesi gibi sinyaller aynı anda değerlendirilir; bu, manuel teklifle takip edilemeyecek bir hız ve karmaşıklıktadır.
Sistem tek bir strateji değil, dört farklı stratejiden oluşur. Her biri farklı bir hedefe (hacim, maliyet kontrolü, değer hacmi, değer verimliliği) odaklanır ve farklı bir veri olgunluğu gerektirir.
Smart Bidding genel bakış dokümanı, dört ana stratejiyi (Target CPA, Target ROAS, Maximize Conversions, Maximize Conversion Value) tanımlar ve makine öğrenmesinin ayda 30 veya daha fazla dönüşüm olan hesaplarda daha güvenilir çalıştığını belirtir. Target ROAS dokümanı, arama kampanyaları için son 30 günde en az 15 dönüşüm gibi bir minimum eşik örneği verir.
Maximize Conversions Nedir?
Bu strateji, belirlenen bütçeyi tam harcayarak elde edilebilecek en fazla dönüşümü hedefler. Maliyet üzerinde sabit bir sınır yoktur.
Yeni kampanyalar için başlangıç noktası olabilir
Yeterli geçmiş verisi olmayan yeni bir kampanyada, doğrudan Target CPA ile başlamak yerine önce Maximize Conversions ile veri biriktirmek daha güvenli bir yol olabilir.
Target CPA Nedir?
Target CPA, istenen ortalama dönüşüm başı maliyeti belirleyip sistemin buna göre teklif vermesini sağlar. Tek kampanyaya veya birden fazla kampanyayı kapsayan portföy stratejisine uygulanabilir.
Hedef çok agresif belirlenmemeli
Hedef maliyet, hesabın geçmiş ortalamasından çok uzak (aşırı düşük) belirlenirse, sistem yeterli teklif veremeyip gösterim kaybedebilir. Gerçekçi bir başlangıç noktası, hesabın son dönem gerçek CPA’sına yakın bir değerdir; asıl hata, hedefi olması gereken değil olması istenen sayıya göre kurmaktır.
Veri birikimini bozan değişikliklerden kaçınılmalı
Landing page, teklif metni veya sezon gibi büyük değişiklikler, stratejinin öğrendiği örüntüyü bozabilir. Bu tür değişiklikler yapıldığında performans dalgalanması beklenmelidir; bu dalgalanmayı kampanya başarısızlığıyla karıştırmamak gerekir.
Maximize Conversion Value ve Target ROAS
Bu iki strateji, dönüşüm sayısı değil dönüşüm değeri üzerinden çalışır; bu yüzden doğru değer verisi (örneğin sipariş tutarı) göndermek ön koşuldur.
Değer verisi yanlışsa strateji yanlış optimize eder
Sistem, hangi dönüşümün daha değerli olduğunu gönderilen veriye göre öğrenir. Değer verisi eksik veya hatalıysa, düşük değerli dönüşümler yüksek değerliymiş gibi optimize edilebilir.
Target ROAS hedefi geçmiş veriden başlamalı
Hedef ROAS, hesabın son dönem gerçek ROAS’ından çok uzak belirlenirse öğrenme süreci uzayabilir. Örneğin yüzde 500 hedef ROAS, 1 birim harcamaya karşılık 5 birim gelir hedeflendiği anlamına gelir; bu oran mevcut performansla kıyaslanarak belirlenmelidir.
Strateji Değişikliği Nasıl Yapılmalı?
Manuel teklificilikten Smart Bidding’e veya bir stratejiden diğerine geçiş, ani değil kademeli olmalıdır.
Öğrenme süreci sabırla yönetilmeli
Strateji değiştikten sonra sistem yeniden öğrenmeye başlar. Bu süreçte sık sık hedef değiştirmek veya kampanyayı durdurup başlatmak, öğrenmeyi sürekli sıfırlayabilir.
Portföy stratejisi birden fazla kampanyayı kapsar
Benzer hedefi paylaşan birden fazla kampanya, tek bir portföy stratejisi altında yönetilebilir. Bu, kampanyalar arasında veri paylaşımını artırarak öğrenmeyi hızlandırabilir.
Güncel Bir Not: İsimlendirme ve Teklif Sistemi Değişiklikleri
Google, 2026 içinde Smart Bidding stratejilerinin isimlendirmesini sadeleştiriyor; “Maximize conversions with Target CPA” ve “Maximize conversion value with Target ROAS” gibi birleşik adlar yerine sade “Target CPA” ve “Target ROAS” adları kullanılmaya başlandı. Ayrıca 17 Ağustos 2026’da yürürlüğe girecek hedef teklif değişikliği, bütçeyle sınırlı kampanyalarda teklif sistemini etkileyecek; bu değişiklik geçici performans dalgalanmasına yol açabilir.
Yayın Öncesi Kontrol
Bir Smart Bidding stratejisi seçmeden önce:
- Hesabın aylık dönüşüm hacmi, seçilen strateji için önerilen eşiğe yakın mı?
- Değer bazlı bir strateji kullanılacaksa dönüşüm değeri doğru gönderiliyor mu?
- Hedef (CPA/ROAS), hesabın gerçek geçmiş performansına göre mi belirlendi?
- Yakın zamanda büyük bir landing page veya teklif değişikliği planlanıyor mu?
Sık Yapılan Hata
En yaygın hata, yeterli dönüşüm verisi birikmeden agresif bir Target CPA veya Target ROAS hedefi belirlemektir. Sistem, öğrenecek yeterli örüntü bulamadığında ya gösterim kaybeder ya da hedefi tutturmak için isabetsiz teklifler verebilir.
Özet
Smart Bidding, dört farklı stratejiyle (Maximize Conversions, Target CPA, Maximize Conversion Value, Target ROAS) farklı hedeflere hizmet eder. Doğru seçim, hesabın veri olgunluğuna ve hedefin hacim mi değer mi olduğuna bağlıdır. Strateji değişikliği kademeli yapılmalı ve öğrenme süreci sabırla yönetilmelidir.
İlgili Yazılar
- Google Ads Bütçe Nedir?
- ROAS Nedir?
- Performance Max Kampanyası Nedir?
- Google Ads Hedef Teklif Değişikliği (17 Ağustos 2026)
Terim sözlüğü
Bu yazıdaki terimler
Bu yazıda geçen platform terimleri merkezi sözlükten çekilir; İngilizce arayüz terimi, Türkçe karşılığı ve kısaltma birlikte gösterilir.
- Hedef EBMTarget CPA
Dönüşüm başına hedef maliyete göre çalışan otomatik teklif stratejisi.
- Hedef ROASTarget ROAS
Dönüşüm değerine göre hedef getiri oranı yakalamaya çalışan otomatik teklif stratejisi.
- Aksiyon başına maliyetCost per action (CPA) / EBM
Toplam reklam maliyetinin ölçülen dönüşüm sayısına bölünmesiyle hesaplanır. 12.000 TL harcama ve 60 dönüşüm, 200 TL CPA demektir.
- Reklam harcamasının getirisiReturn on ad spend (ROAS)
Reklama atfedilen gelir veya dönüşüm değerinin reklam maliyetine bölünmesiyle hesaplanır. 10.000 TL harcamadan 50.000 TL gelir, 5,0 ya da %500 ROAS demektir.
- DönüşümConversion
Reklam sonrası kullanıcıdan beklenen değerli aksiyon; form, arama, satın alma veya teklif talebi olabilir.