Türkiye’den yurt dışına satış yapan bir işletme için reklam kampanyası kurmak, yerel kampanyayı başka bir ülkeye kopyalamaktan ibaret değildir. Hesabın para birimi, konum hedefleme seçeneği, reklamın dili, faturaya eklenen ülke ücretleri ve hedef pazarın takvimi ayrı ayrı karar gerektirir. Bu kararların bir kısmı sonradan değiştirilemez.
Bu yazı, Türk ihracatçıların en sık hedeflediği iki bölgeye odaklanıyor: Körfez ülkeleri ve Avrupa.
Hesap Kararı: Para Birimi ve Saat Dilimi Sonradan Değişmez
Google’ın dil, saat dilimi ve para birimi ayarları dokümanına göre bir Google Ads hesabının para birimi hesap açılırken kalıcı olarak belirlenir ve sonradan güncellenemez. Saat dilimi için de aynı kural geçerlidir. Farklı bir para birimiyle ödeme yapmak isteyen reklamverenin yeni bir hesap açması gerekir.
Bu kural, yurt dışı kampanyası için mevcut TL hesabını mı kullanmak yoksa yeni hesap mı açmak gerektiği sorusunu önemli hâle getirir.
| Seçenek | Uygun durum | Dikkat edilmesi gereken nokta |
|---|---|---|
| Mevcut TL hesabında yeni kampanya | Yurt dışı bütçesi küçük, raporlama tek yerde toplanmak isteniyor | Raporlar Türkiye saatine göre işler, bütçe TL üzerinden takip edilir |
| Hedef pazar için ayrı hesap (EUR, USD veya AED) | Yurt dışı bütçesi büyük, yerel ekip veya distribütör var | Yeni hesabın dönüşüm geçmişi sıfırdan başlar |
Saat dilimi farkı raporlamada göz ardı edilir. Dubai Türkiye ile aynı saat dilimindedir, Batı Avrupa ise Türkiye’nin iki saat gerisindedir. Türkiye saatine göre kurulmuş bir reklam zamanlaması, Almanya’daki kullanıcılar için iki saat kaymış çalışır.
Konum Seçeneği: “Bulunma” mı, “Bulunma veya İlgi” mi?
Google Ads’te konum hedeflemede varsayılan seçenek, hedeflenen konumda bulunan, düzenli olarak bulunan veya bu konuma ilgi gösteren kişilere reklam göstermektir. Google’ın gelişmiş konum seçenekleri dokümanına göre ilgi; aramada kullanılan terimlerden, yakın zamanda o konumda bulunulmasından veya konumla ilgili içerik görüntülenmesinden anlaşılabilir.
İhracat kampanyalarında bu varsayılan ayar beklenmedik bir sonuç doğurabilir. Almanya’yı hedefleyen bir kampanya, Türkiye’de oturup “Almanya’ya ihracat” araması yapan kullanıcılara da gösterilebilir. Bu kullanıcılar ürünün hedef müşterisi değil, çoğu zaman rakip ihracatçılardır.
Google aynı dokümanda yalnızca belirli konumdaki kullanıcıları hedeflemek istenen durumlarda “Bulunma” seçeneğinin değerlendirilmesini önerir. Yurt dışında fiziksel teslimat yapılan veya yerel müşteriye satış yapılan kampanyalarda bu seçenek genellikle daha doğrudur.
Reklam Dili Artık Hedeflemenin Parçası
Google Ads, Eylül 2026’dan itibaren Arama kampanyalarındaki dil hedefleme ayarını kaldırıyor. Reklamlar bundan sonra reklam metninin diliyle kullanıcının arama dilinin eşleşmesine göre gösterilecek. Bu değişikliğin ayrıntıları Google Ads’te Dil Hedefleme Ayarı Kalkıyor yazısında anlatılıyor.
İhracat kampanyası için sonuç nettir: Almanya’daki müşteriye İngilizce reklam yazmak, Almanca aramalarda geri planda kalmak anlamına gelebilir. Körfez pazarında ise kullanıcılar hem Arapça hem İngilizce arama yapar. Bu pazarda iki dilde ayrı reklam grupları hazırlamak, hedef kitlenin iki arama davranışını da kapsamayı sağlar.
Avrupa: Ülke Ücretleri ve İzin Yükümlülükleri
Avrupa’da reklam veren Türk işletmesinin faturasına, reklamın gösterildiği ülkeye göre ek ücretler eklenir.
| Ülke | Google Ads ek ücreti | Meta konum ücreti |
|---|---|---|
| Avusturya | %5 | %5 |
| Birleşik Krallık | %2 | %2 |
| Fransa | %2 | %3 |
| İspanya | %3 | %3 |
| İtalya | %2,5 | %3 |
| Almanya, Hollanda, Polonya | Ek ücret listesinde yok | Konum ücreti listesinde yok |
Ücretlerin nasıl hesaplandığı ve bütçeye nasıl yansıtıldığı Türkiye’de Reklam Faturasına Eklenen Ülke Ücretleri yazısında anlatılıyor.
Avrupa Ekonomik Alanı’ndaki kullanıcılara reklam gösterirken çerez ve izin yükümlülükleri de değişir. Google, AEA’daki kullanıcılar için izin sinyallerinin Consent Mode üzerinden iletilmesini bekler. Bu sinyaller eksikse yeniden pazarlama ve dönüşüm ölçümü doğrudan etkilenir. Kurulum ayrıntıları GDPR ve Google Consent Mode Nedir? yazısında ele alınıyor.
Fiyat gösterimi de farklıdır. AB’de tüketiciye gösterilen fiyatın KDV dahil olması gerekir. İndirim reklamlarında ise önceki fiyat olarak son 30 günün en düşük fiyatı esas alınır. Türkiye’deki 10 günlük kuraldan daha uzun olan bu pencere, Avrupa kampanyalarında indirim takviminin ayrıca planlanmasını gerektirir.
Körfez: Ramazan 2027
Körfez ülkelerinde reklam takvimini belirleyen en önemli etken Ramazan’dır. Diyanet’in takvimine göre 2027’de Ramazan 8 Şubat’ta başlayacak ve Ramazan Bayramı 9 Mart’ta olacak. Körfez ülkelerinde başlangıç tarihi hilalin görülmesine göre bir gün farklı olabilir.
Ramazan döneminde günlük alışveriş ve internet kullanım saatleri değişir. Gün içindeki yoğunluk iftar sonrasına ve gece saatlerine kayar. Bu yüzden Körfez kampanyalarında Türkiye’deki reklam zamanlamasını kopyalamak yerine, Ramazan öncesindeki iki haftalık saatlik performans verisine bakılarak ayrı bir zamanlama kurulması daha doğrudur.
Bölünmüş Hafta Sonu Haftalık Raporu Bozar
Hafta sonu da ülkeye göre değişir. Birleşik Arap Emirlikleri 2022’den beri Cumartesi-Pazar hafta sonuna geçti. Suudi Arabistan’da ise hafta sonu Cuma-Cumartesi’dir. Aynı Körfez kampanyasında iki ülke birlikte hedefleniyorsa, haftalık performans raporu bu fark dikkate alınarak okunmalıdır.
Arapça kreatif sağdan sola okunur
Arapça reklam metni sağdan sola okunur. Görsel kreatiflerde metin, logo ve ürün yerleşimi bu yöne göre yeniden düzenlenmelidir. Türkçe veya İngilizce görselin üzerine yalnızca Arapça metin yerleştirmek, okuma akışını bozan ve profesyonel görünmeyen bir sonuç doğurur.
Vergi Tarafı: Fatura Kimden Geliyor?
Google’ın ülkelere göre vergiler sayfasına göre Türkiye’deki hesaplar Google Ireland tarafından hizmet alır, ancak bildirim alınan bazı ürünlerde karşı taraf Google Reklamcılık ve Pazarlama Ltd. Şti. olur. Google Türkiye tarafından hizmet verilen hesaplar Türkiye’deki standart KDV oranına tabidir.
Yurt dışı kampanyalarının harcaması da bu faturaya dahil olur. Faturayı kesen şirketin yurt içinde mi yurt dışında mı olduğu, KDV’nin faturada mı gösterileceğini yoksa reklamveren tarafından sorumlu sıfatıyla mı beyan edileceğini belirler. Bu ayrım muhasebe süreciyle netleştirilmelidir.
Özet
Türkiye’den yurt dışına reklam verirken hesap para birimi ve saat dilimi baştan doğru seçilmelidir, çünkü sonradan değiştirilemez. İhracat kampanyalarında “Bulunma” konum seçeneği, Türkiye’deki alakasız kullanıcılara gösterimi engeller. Dil ayarının kalkmasıyla reklamın hedef pazarın dilinde yazılması hedeflemenin parçası hâline geldi. Avrupa’da ülke ücretleri, Consent Mode ve 30 günlük indirim kuralı, Körfez’de ise Ramazan takvimi, hafta sonu farkı ve Arapça kreatif ayrı planlama gerektirir.